聚美优品在短时间内取得傲人的业绩,让人颇为称赞。那么,聚美优品是如何通过
营销,来实现利润快速增长的呢?
一、为自己代言,陈欧体
在网络电视上,聚美推出励志MV,陈欧体爆红,同时,得到良好的口碑与赞美,特 别是在微博、微信等的号召力也增强。更是激发了年轻群体的青春朝气,成就聚美在年 轻人心中的心理定位。
二、《非你莫属》电视营销
陈欧代表企业参加天津卫视的《非你莫属》,另外,还有湖南卫视的《快乐男生》 、《天天向上》等节目。陈欧本身就是天然的代言人,形象价值观代表企业的价值观, 节约了广告费,给公司带来了新的知名度和受众。
三、《女人公敌》营销
《女人公敌》是公司做的娱乐营销,微电影《女人公敌》与聚美优品的目标用户群 体高度吻合。聚美优品市场部相关负责人表示,《女人公敌》这样的全景式植入尚属首 次,节省了大量的广告费,在吸引流量及转化用户上也实现了新的突破。
四、3.5周年庆
聚美优品大搞3.5周年庆,属行业先例,但也是创建了品牌传播力的法宝,特别是在 产品和价格越来越同质化的今天,该活动更能够吸引消费者的目光。
事实上,无论哪一种营销手段,聚美优品都是在整合上下游资源,给用户展现更亲 民、更接地气的平台,正是因为这样的出发点,才使得聚美的营销大获得成功。